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銷售從何做起

來源:北京變壓器廠家官網|http://bbqgzm.com|發布時間:2017-06-05|瀏覽次數:

銷售是最容易的找工作,有足夠多的自由,想做好又有足夠多的壓力,不論什么工作,什么崗位,都有出色的人,如果想干好,至少得用心。 
在政府鼓勵創業大潮中,很多年輕人總想騎著自行車進入創業大街,出來開著豪車,這只是一個聽起來彼此開心的話題。就像一個朋友說到買彩票的人總會比買保險的人多,因為大家覺得有好事時總會發生在自己身上,雖然小概率事件出現是一樣的。同樣,作為銷售,也不能只靠小概率事件,還要用心打好基礎,把日常工作做踏實,把幸運當成是付出的一種自然驚喜,僅作為銷售生涯中一個點綴,那銷售又要從何處著手呢?簡單談一下自己的看法。 
第一要誠實。 
這個應該不僅僅局限于銷售行業,從事每個行業想做好,都要誠實,是個人修養,就像交朋友,大家都希望和誠實的人做朋友。如國把銷售按時間分段來算,三年,五年,十年,20年等等,就是一個不斷結交朋友的過程,久而久之誠實就是非常重要,因為贝博通過長久接觸都希望自己的朋友是誠實的,而銷售也是一個長久的不斷結實朋友的事業。 
第二要自信。 
銷售是一個需要充滿熱情的工作,隨時都有可能遇到挫折,所以需要有足夠多的自信,支撐著自己走下去。近五年的銷售工作中,剛開始基本成交率非常高,時間越長遇到挫折越多,現在回頭來看當初:因為做的訂單太少,成功率偏高。對面如此多的挫折或者不近如愿,就要充滿自信。時刻相信自己是出色的,相信自己是最棒的,相信客戶選擇與自己合作是正確的,只有這樣在工作中才有足夠多的底氣面對未知、競爭激烈的市場。那自信又如何建立起來呢?第一自身的經驗和個人素質。第二就是工作中的學習得來: 
1.對自己的產品足夠了解,達到融會貫通,即知己。 
2.對市場了解,尤其競爭對手的資料的全面掌控,即知彼。 
做到知己知彼時,在市場中就會有更多勝算,就會有更多底氣,隨而而來的就是胸有成足的自信。如果做到這兩點,工作中就會掃除很多障礙,當然要是去做到,不去多發點心思研究就估計也僅是看看而已。 
第三要堅持。 
堅持會給人很多美好的東西,猶如柳暗花明又一春的感覺。生活中一些好的習慣養成,離不開堅持;求學中,學業的完成離不開堅持;產品的研發測試中,離不開堅持;尤其新產品的研發實驗中,面對無數次的失敗,堅持下去了就有了成功。銷售更需要堅持,因為大多數成交都是跟單三五次以后的事情,有的長達數年,堅持下去了才有了結果。從一個對立面更好解讀“堅持”,那就是永不放棄:nevergiveup,這個想必更容易接受。有時自己想想也有道理,連自己都不相信,都不去堅持下去時,怎么可以說服別人呢?在創業過程中更容易體現,很多創業者剛開始雄心勃勃的idea,經過和別人溝通,或者遇到投資人的質疑后,慢慢就覺的自己是錯誤的,放棄了那一時滿腔熱情的項目。我個人覺得如果我是投資人也不會投這樣的項目。在經濟寒冬中,我更相信網上傳遞的一個正能量:“堅持到感動自己”,讓贝博從內心深處反問一下自己:我被自己的堅持感動了嗎? 
 第四要勤奮 
一勤天下無難事,這是國學留給贝博的財富。在小的時候,贝博都被勤奮二字所教導,比如黑板上常常寫“好好學習,天天向上”這不是側面說要勤奮嗎?還有農耕言語所說“人勤地不懶”,從最樸素的語句中往往蘊含最深刻的道理,越是簡單易懂的,往往越是有價值的東西,這也是現在人倡導的化繁為簡的處事工作理念。當贝博離開土地后,這些東西不應該丟棄,所以大家可以看到農村孩子一般比城市孩子更吃苦,更勤奮,是因為那“勤奮”二字一直伴隨著贝博成長。關于勤奮的激勵的話語很多,對于一個銷售來說更需要勤奮。銷售雖是一個結果為導向的工作,可是您看看一些結果往往是勤奮工作帶來的。多拜訪一次客戶,就多一次機會,早點出去一分鐘,就比對手多十分的把握。從個人銷售的角度看,我是非常喜歡勤奮和支持勤奮的。由于工作的特殊性,這么多年其實真正是和銷售在接觸,與各大公司的銷售人員取得聯系成了工作的核心。經過多年和同仁朋友接觸,很多出色的銷售基本都有一個共性:勤奮。不要看他們工作不需要打卡,每天您打開朋友圈,七點或者更早,不是在去拜訪客戶的車上,就是在等高鐵,或者在機場等航班,這也是出現一個怪相:早晨航班往往人很多,我想這足以說明勤奮的重要性。用對銷售朋友的總結,來結束這一個小結:一些勤奮銷售精英不是成了公司高管,就是有了自己事業。我想這是銷售最理想的結果。 
第五要自律。 
嚴于律己,寬于待人。自己對于前者有更多的東西要學習,或者本身做的就是不到位,有更長的路要走,這也是寫這篇文章時最后加的一個標題,覺得自律在工作生活中起到舉足輕重的作用。尤其從事銷售過程中,更要自律。因為銷售是靠業績的,沒有過多的束縛,基本要靠自律,這個和自己工作經歷有關,做不好自律,自己有時也會迷失。從公司的角度出發我慢慢轉變了自己的看法,也是自己一直倡導的:公司靠制度,而不是自律。公司是集體行為,是團隊合作,制度的作用高于自律。而自律更多在于個人自己約束自己,屬于個人修養行為。不管是銷售工作,還是跟人成長,自律至關重要,要不斷修正自己,不斷約束自己,朝著更優秀的方向發展。 
第六要行動。 
行動,是一個銷售必須要做到的。想法再好不去行動也是原地踏步,要讓美好的夢想走出房間,去落地。說和做相差甚遠,尤其是銷售,要的不是侃侃而談,而是結果,結果從哪里來?要靠自己的行動去爭取,去按照公司規劃去執行。點滴的積累,會有意想不到的結果。從個人的工作習慣來說我更傾向于行動,一件事我總是先去做,先去嘗試再做總結,行動第一位。做了之后,才有更多發言權,才知道那條路行不通,贝博回頭再想想有沒有更好的辦法去解決現實的問題。 
“腳踏實地,仰望星空”,用這句話來結束自己對銷售淺薄的看法。銷售是用一生要走的路,無處不是在銷售自己,不是在讓別人更好了解自己,用開放的姿態迎接變化的世界,把銷售融入生活,成為生活的一部分,腳踏實地走好每一步;銷售是一個實現夢想的工作,也許贝博的夢想是實現自己的價值,也許是到外面闖一闖、看一看外面繁華,也許是功成名就,也許過一個更好、更自由的生活,所以要仰望星空,滿懷夢想! 
 北京弘通 
 2015年10月25日 
 010-6288 6826
 bbqgzm.com 
 

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